展示会で新規顧客へアプローチを！3日間の大阪DMSを振り返る -関西 設計・製造ソリューション展2022-
こんにちは！ スマートスケープ広報担当です！
2022年10月5日（水）〜7日（金）、インテックス大阪にて「第26回 関西 設計・製造ソリューション展（DMS）」が開催され、スマートスケープも出展しました。
ブースにお越しくださった方々、ありがとうございました！
今回の展示会には9名のメンバーが参加しました。
初の大阪での展示会ということで、楽しみでもあり緊張感もあった出展の様子を振り返りたいと思います！
展示ブース
主力商品の「SS4M」とリリース直後の「QUANTO」を展示
SS4Mとは
AIを活用した3D類似形状検索システム。
過去に似たような部品を作っていないかを簡単に探せるものです。
既に様々なメーカー様にご利用いただいており、部品の再利用や工程設計の流用、見積作業の効率化、技術継承などに役立てられています。お客様は導入前に体験版で、検索精度を試していただくことが可能です。
QUANTOとは
今年1月にリリースしたばかりの製品で、企業の調達／購買業務を支援するクラウドサービス。
主要機能は、見積一括依頼・見積書自動データベース化・比較表自動生成・キーワードでの過去見積書の検索の4つ。
バイヤーが抱える見積依頼や見積管理、見積検索における課題を解決します。弊社では今後一番伸ばしていきたい、戦略的な位置づけのサービスです。
今年6月に一部機能が制限された無料プランを追加リリースしました。導入検討いただくための機能制限のない体験版もご用意しています。
1日目
今回の展示会は会期中ずっと天気が悪く、肌寒い3日間でした（お疲れ様でした。。。）
東京で開催された展示会では、デモ機以外にモニターを設置していなかったため、説明する際にデモ機が空いていない場合、お客様を待たせてしまっていました。
今回はその反省を活かし、大型モニターとデモ機の上に中型モニターを設置しました。
その効果もあってか、”類似形状検索”に興味のある方は、立ち止まってモニターの映像を見て下さった方がたくさんいらっしゃいました！
2日目
1日目よりも来場者が増えましたが、やはり雨だったこともあってか東京よりも全体的にお客様が少ない印象でした。
ですが、そんな中でも積極的にお客様の課題を伺い、それぞれに寄り添った提案が行えたかと思います！
ちなみに参加したメンバーに聞いたのですが、お客様が来場される時間帯は、東京だとお昼過ぎあたり、大阪だと夕方にかけてがピークだったそうです。（地域性なのでしょうか？）
また、今回の展示会ではSS4Mのチラシデザインを一新して臨みました！
展示会の短い時間でわかりやすく説明を行い、そしてお客様が後日見返しても内容が理解しやすいチラシとなるようにバージョンアップを行いました。
3日目
最終日を迎え、なんとか天気も少し持ち直し、3日間の中では1番来場者が多い1日となりました。
最終日は始まる前に商談目標数を設定し、目標に向かって追い込みを行いました。
見事目標数を達成することができ、最後は良い締めくくりとなりました！
また、今回のDMSから初の試みとしてセミナーを連日開催しました。
初のセミナーということもあり、なかなか流暢に演説するのが難しかったとのことでした。
次回の展示会までには、更に流暢に話せるように頑張りましょう！
まとめ
今回の展示会参加メンバーも平均年齢が20代の若手メンバーで臨んだことで、それぞれ更に成長することのできた3日間だったと思います。
また、これまで展示会後の連絡は製品ごとの営業担当から行なっていましたが、今回からは商談をさせていただいた担当から直ぐにご連絡をしました。その結果、お客様自身も我々のことを覚えていてくださり、近い距離感で課題を伺い、ご提案に繋げることができました。
次回の展示会も、今回の反省を踏まえ更に多くの方々に私たちの製品を知っていただき、お客様のニーズにお応えできるよう、メンバー全員がスキルアップしたいと思います！
そして、参加した展示会メンバー3日間本当にお疲れ様でした！！
オフショット
Products
スマートスケープ株式会社
https://www.smartscape.co.jp/
公式YouTubeチャンネル
https://www.youtube.com/channel/UCwTR1tYBjbwNqpiwy2SVocg/featured
SS4M - AIを活用した3D類似形状検索ツール
https://www.3dpdf.jp/ss4m/
無料体験版お申し込みはこちら
QUANTO - 調達/購買業務を効率化するクラウドサービス
https://www.smartscape.co.jp/service/quanto/
無料プランお申し込みはこちら
SmartExchange - 3D CADデータを3D PDF／3D HTMLに自動変換するソフトウェア
https://www.3dpdf.jp/製品情報/smartexchange/
We’re hiring!
スマートスケープでは一緒に働いていただける仲間も募集しています。
「こうなりたい」という思いを持ち、型にはまらず、自らの意思でキャリアを切り開ける仕組みが整っております！
ぜひお気軽に以下のフォームまたはメールアドレスにご連絡ください！
新卒採用エントリーページ
キャリア採用エントリー
キャリア採用で募集している職種についてnoteにまとめました。
以下のリンクよりご覧ください。
スマートスケープで募集中の職種を紹介します！
またご質問等あればお気軽に下記へ連絡ください。
ss-career-recruit@smart-group.co.jp