開催3日間で来場者数6万人超えの展示会に出展！2023年入社の新入社員、待望の商談デビュー！
こんにちは！スマートスケープDZ事業部の堀内です！
2023年6月21日（水）～23日（金）東京ビックサイトにて「第35回 日本ものづくりワールド」が開催されました。
今回、この中で行われた「製造業DX展」に弊社も出展しました！
会期3日間を通して、来場者数6万人を超える展示会となり、多くのお客様と対面でお話しをする機会になりました。
弊社ブースに足を運んでくださった皆様、ありがとうございました！
今回の展示会は、私を含めた新入社員2名の商談デビューの場となりました。
展示会に向けた準備として、短期間で製品情報をインプットし、お客様との商談を行うための様々な準備を行いました。
展示会期中はたくさんの企業様と商談し、これまで行った準備の成果を発揮することができ、自分自身大きな成長につながった経験になりました。
それでは、出展の様子を振り返っていきます！
展示ブース
主力製品の「SS4M」と「QUANTO」を展示
SS4Mとは
AIを活用した3D類似形状検索システム。
過去に似たような部品を作っていないかを簡単に探せるものです。
既に様々なメーカー様にご利用いただいており、部品の再利用や工程設計の流用、見積作業の効率化、技術継承などに役立てられています。
お客様は導入前に体験版で、検索精度を試していただくことが可能です。
QUANTOとは
企業の調達・購買業務を支援するクラウドサービス。
主要機能は、見積一括依頼・見積書自動データベース化・比較表自動生成・キーワードでの過去見積書の検索の4つです。
バイヤーが抱える見積依頼や見積管理、見積検索における課題を解決します。
弊社では今後一番伸ばしていきたい、戦略的な位置づけのサービスです。
導入検討いただくための機能制限のない体験版もご用意しています。
2023年入社、新入社員のワクワクドキドキ商談デビュー
今回の展示会は、2023年入社の堀内（営業部）と内田（開発部）にとって商談デビューの場となりました！
私たちが展示会に参加することを知ったのは、展示会開催日の2週間前でした。
2週間という短期間で「SS4M」と「QUANTO」の製品知識のインプットを行いました。
そして、お客様に対して製品機能の価値を分かりやすく説明できるように、商談を想定した実践的な練習を行いました。
製品情報をインプットする際には、来場される方々をどうやって弊社ブースに足を止めていただき、どのように興味を持っていただくかを試行錯誤しながら練習を行いました。
また、商談を想定した練習では、上司にお客様役になってもらい、「情報の伝え方」を意識して練習を行いました。その中でも特に「顧客目線の情報の伝わり方」を考え、「顧客目線の知りたい情報」は何かを意識して練習を行いました。
展示会本番では積極的にチラシを配布し、多くのお客様にお声がけをしました。
1日目は緊張などもあったため、お客様の興味を上手く引き出すことができなかったり、製品機能の説明も上手くできなかったりと反省点が多かったです。
ですが日を追うごとに、展示会の雰囲気やお客様とのコミュニケーションに慣れることができ、楽しみながら積極的に商談を行えるようになりました。
新入社員メンバーの感想
内田（開発部）
私は実は人見知りで、特に人に自分から話しかけることが一番苦手です。
ですが、今回の展示会に参加するために「興味を引く声かけ」を毎日練習したことで、当日もブースの前を通る人たちに声をかけることがあまり怖く感じませんでした。
それに加え、開発側の人間としてこれから関わっていく製品について深く知ることもでき、それを前提知識がある人とそれほどない人それぞれに合わせた説明をする知識も身に付き始めています。
これからも機会があったら参加したいです。
堀内（営業部）
私は人と話すこと自体は好きです。しかし、ビジネスコミュニケーションをとることに関しては、様々な不安要素がありました。
その中で、上司や周りのメンバーから製品知識を始め「顧客目線の情報の伝え方」などの様々なアドバイスをいただけました。
これが私たちの大きな成長要素になり、私の自信にもつながりました。
また、実際に展示会に参加してみると、ビジネスコミュニケーションをとることの面白さを実感し、楽しむことができました。
これらの経験を通して、次回の展示会では、より成長した状態で多くのお客様とビジネスコミュニケーションをとることが楽しみです。
まとめ
今回の展示会への参加は、私を含めた新入社員2名にとって非常大きな成長につながった経験となりました。
2週間という短期間の準備時間でしたが、上司の方々が親身になってサポートしてくださったおかげで、何とかやり遂げることができました。
また、実際に対面で様々なお客様の声を伺えることで、よりお客様の課題解決などにコミットするソリューションの提供を行いたいと感じました。
これらの経験を通して学んだこと、感じたことを今後の業務で活かし、更なる成長につなげていきたいです！
次回は、10月に大阪で開催される展示会に出展します！
次回の展示会でも、来場される多くのお客様に弊社の製品を知っていただき、お客様の目線で課題のヒアリング・ソリューションの提案を行っていきたいです。
そのために日々の業務を通し、スキルアップした状態で臨みます！
今後の展示会出展情報
第26回 関西ものづくりワールド 設計・製造ソリューション展
会期：2023年10月4日（水）～6日（金）
会場：インテックス大阪
Product
スマートスケープ株式会社
https://www.smartscape.co.jp/
公式YouTubeチャンネル
https://www.youtube.com/channel/UCwTR1tYBjbwNqpiwy2SVocg/featured
SS4M - AIを活用した3D類似形状検索ツール
https://www.3dpdf.jp/ss4m/
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