withコロナ 3年ぶりの展示会出展！新入社員も商談デビューを果たした展示会の裏側とは？
こんにちは！ スマートスケープ広報担当です！
2022年6月22日（水）〜24日（金）、東京ビックサイトにて「第34回 日本ものづくりワールド」が開催されました。
今回、この中で行われる「設計・製造ソリューション展（DMS）」に私たちも3年ぶりに出展しました！
ブースにお越しくださった方々、ありがとうございました！
今回の展示会には9名のメンバーが参加しましたが、そのうち4名は展示会初参加。その中の2名は新入社員で、今回が商談デビューの場となりました。短い期間で必死に準備し、緊張しながらも現場で多くのお客様と接することで、大きく成長できたと思います。
それでは、出展の様子を振り返りたいと思います！
展示ブース
主力商品の「SS4M」とリリース直後の「QUANTO」を展示
SS4Mとは
AIを活用した3D類似形状検索システム。
過去に似たような部品を作っていないかを簡単に探せるものです。
既に様々なメーカー様にご利用いただいており、部品の再利用や工程設計の流用、見積作業の効率化、技術継承などに役立てられています。お客様は導入前に体験版で、検索精度を試していただくことが可能です。
QUANTOとは
今年1月にリリースしたばかりの製品で、企業の調達／購買業務を支援するクラウドサービス。
主要機能は、見積一括依頼・見積書自動データベース化・比較表自動生成・キーワードでの過去見積書の検索の4つ。
バイヤーが抱える見積依頼や見積管理、見積検索における課題を解決します。弊社では今後一番伸ばしていきたい、戦略的な位置づけのサービスです。
今年6月に一部機能が制限された無料プランを追加リリースしました。導入検討いただくための機能制限のない体験版もご用意しています。
新入社員はドキドキの商談デビュー
今回の展示会は、新入社員の一ノ宮（営業部）と武石（開発部）にとって商談デビューの場となりました！
本人たちに展示会への参加が伝えられたのは、配属が決定した2週間前。
そこから短い準備期間で「SS4M」と「QUANTO」の製品知識をインプットした2人は、お客様に製品の価値をきちんと説明できるよう、イメージトレーニングを繰り返したそうです。
展示会本番では、積極的にチラシを配布し、お客様にお声がけをしていました。
そして、お客様とお話するごとに、少しずつ慣れていった様子で、この経験を経て、自社製品への理解も深まったと様子でした！
ブース・チラシデザイン
ブースやチラシのデザインは、入社2年目の色川が担当しました。初めてのチラシ作成だったため、効果的に訴求できるデザインを試行錯誤しながら完成させました。また、数百社が出展している中、私たちのブースで立ち止まってもらうために、参加メンバーで様々なブースデザイン案を出し合って決めました。
お客様の声
ブースがあまり人通りが多くない場所にありましたが、足を止めて製品説明を聞いてくださるお客様が多く、活気のあるブースとなりました。
お客様は課題やニーズがはっきりしている方が多かったように感じます。
そして、「SS4M」と「QUANTO」を紹介すると、「そんな便利なものが」という声や、「この製品なら課題の解決ができそう」というお声をいただき、まずは体験版や無料プランを試していただけることになりました。
このような展示会は、やはり企業同士が出会える貴重な機会です。
コロナの影響で対面で商談する機会が少なくなってしまいましたが、改めて対面で話せることの意味を各々感じた3日間となりました。
展示会初参加メンバーの感想
一ノ宮（新入社員）：想定していたよりも、多くのお客様が製品に興味を持ってくださいました。
何度も製品説明を行うことで、お客様の課題に対応した会話ができるようになりました。
武石（新入社員）：初めは、話しかけても断られる度に気を落としていましたが、後半は断られても積極的に行動できるようになりました。メンタルが強くなったと思います！
そして、初めての名刺交換はとても印象に残っています。
２週間の準備期間で学んできたことが、自分の力になったと実感できました。
色川（2年目）：対面での営業は初めてで不安でしたが、先輩方にアドバイスをもらい、お客様にも「説明がわかりやすいね」とお褒めいただき、自信になりました。
また、チラシやパネルなどのデザインスキルを身につけることができました。次の展示会でもぜひブースデザインをやりたいです。
山田（4年目）：最近はオンラインで顔が見えない商談が多かったのですが、今回お客様の表情やリアクションを見ながらだったので、その場に内容を変えて話をしました。結果、営業スキルが上がったと感じます。
また、製品に対するお客様の生の声を聞くことで、自社製品の価値を再認識できました。
まとめ
今回の展示会は、若手社員の大きな成長を感じられるものでした。
特に新入社員の2人は、2週間という短い準備期間で、製品説明やデモンストレーションを粘り強く練習したおかげで、今までに類を見ないほどのスピード感で成長していると感じます。
現場で多くのお客様と商談することで、日を重ねる毎に、話し方も、受け答えも上達していく様子が見て取れました。
他の若手社員たちも先輩社員を見習い、根気強くお客様に話しかけ続けていました。離れた場所にいる方を自分たちのブースへご案内するほど積極的な場面も見られました。
結果、過去に出展した時よりも倍以上の名刺を獲得でき、大盛況で終えることができました。
次回は、10月に大阪で開催される展示会に出展します！
これからも、より多くの方々に私たちの製品を知っていただき、お客様のニーズにお応えできるよう、メンバー全員更にスキルアップして臨みたいと思います！
今後の展示会出展情報
第25回 関西 ものづくり ワールド 設計・製造ソリューション展
会期：2022年10月5日（水）〜7日（金）
会場：インテックス大阪
Products
スマートスケープ株式会社
https://www.smartscape.co.jp/
公式YouTubeチャンネル
https://www.youtube.com/channel/UCwTR1tYBjbwNqpiwy2SVocg/featured
SS4M - AIを活用した3D類似形状検索ツール
https://www.3dpdf.jp/ss4m/
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QUANTO - 調達/購買業務を効率化するクラウドサービス
https://www.smartscape.co.jp/service/quanto/
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https://www.3dpdf.jp/製品情報/smartexchange/
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